3.マネージャー
印刷「会議で発言しないと価値が無い」のに、「お前の意見は聞いてない」と言われるワケ
2025-12-05
発言すれば何でもよいワケではない
MAVISに限らず、コンサル会社ではパートナーやマネージャークラスからジュニアメンバーに対し、「会議で発言しないと価値が無い」とよく言われる。ある日、若手コンサル（仮にAくんとしよう）がマネージャーから、「今日の会議ではどこでどんな発言をするつもり？」という質問をされた。「自分が作ったリサーチ結果のスライドを説明するつもりです！」と答えたAくんは、「そんなの資料読めばわかるじゃん。他にはないの？まあ、発言しないよりはいいけどさぁ・・」と言われた。ここで、「なるほど、リサーチ結果よりも自分の意見が求められているのか！臆せず言っていくぞ！」と思ったAくんは、ある日社内のインターナルミーティングで議論をしているときに、「僕は違うと思います」とか「僕の意見はこうです」と発言した。読者の皆様は、この時、Aくんが、上位職からなんと言われたと思うだろうか？褒められたと思うだろうか？
正解は「あなたの意見は関係ない」だ。
Aくんからすれば、発言しないと価値が無いと言われるから、インターナルミーティングでも頑張って発言しているのに、自分の意見を言った途端、そんな言われ方をされたので、混乱していたかもしれない。
さて、コンサルタントとしてAくんはどのような発言をすることが正解だったのだろうか。
コンサル上位職が若手コンサルタントに“求めていた“役割
おそらくどのコンサル会社でも、パートナーやマネージャーが若手コンサルに求めている“最低限”の役割は、「パートナーやマネージャーが構築した仮説の検証」である。（「仮説検証」ができるコンサルにはさらに上流の「仮説構築」や「論点設計」が求められるが、今回は一旦置いておく）
先ほどの前者のシーン、最初の「今日の会議ではどんな発言をするつもり？」という質問に対して、パートナーやマネージャーは、担当したスライドの“内容“を説明してほしかったのではなく、そのスライドの内容から示唆されるPJにおける”意味合い“や”価値“を伝えてほしいと思っていたはずだ。言い換えると、PJにおける仮説のブラッシュアップにつながる示唆だ。また、後者のシーンでは、「こういうファクトが見つかったので、こう考えられます」といった”ファクトに基づきロジカルに考えられる示唆”として発言していれば、「あなたの意見」ではなくなるので、議論が先に進んだはずだ。
過去、ある著名コンサルタントが「若手コンサルは、パートナーやマネージャーと“ロジック”で戦っても勝てるわけがない」と言っていた。その発言を私はこう解釈している。
10年20年とロジカルシンキングをしてきた経験豊富なパートナーやマネージャーは、若手コンサルが思いつかないような仮説や隙のないロジカルなストーリー構築を難なく行うことができる。若手コンサルが“ロジック”のみで仮説を立てようものならパートナーやマネージャーよりも論理的な穴だらけになるのは当然だ。ただし、複数PJ抱えているパートナーやマネージャーはファクトを全て把握しきれるわけではない。新たなファクト（インプット）が見つかれば、仮説（アウトプット）が変わる可能性があることも十分理解している。だからこそ、パートナーやマネージャーは、自分がトップダウンでロジカルに構築した“それっぽい”仮説を、若手コンサルタントが収集してきたファクトに基づく仮説で“打ち崩してほしい”と期待している。ファクトこそが、若手コンサルの唯一にして絶対の武器なのである。
これからのコンサルタントの価値とは
上記に書いたことは、間違いではないし今でもそう思う。ファクトベースで議論するのは当然の基本動作として若手コンサルには仕事をしてほしい。一方で、“ファクトを武器に戦う若手コンサル”の価値はAI時代の今、どんどん下がっている。下がっているというのは、“意味がない“ということではなく、ファクトをおさえていることが”当たり前“になっているという意味だ。若手コンサルの”武器だったもの”が武器ではなくなってきている。そして、リサーチを担当する若手コンサルの価値が下がっているということは、“コンサル業“自体の価値も認められにくくなっている。
これまで若手コンサルが数日かけてリサーチしていた結果を、クライアント側でもAIを使えば数秒で得られるし、デプスインタビューで得ていた情報もAIに役割を与えてシミュレーションすれば近い情報を得られる。リサーチ結果さえあれば、すぐに“示唆”の議論ができ、“具体的なアクション”にたどり着くスピードが上がる。それほどGPTやGeminiは優秀だ。若手コンサルに限らず、クライアントに会議で何を伝えるか。自分たちの武器は何なのか。改めて問い直す必要がありそうだ。
MAVIS PARTNERS マネージャー 渡邊悠太
