4.プリンシパル
印刷トークサバイバーとコンサルタント
2023-11-03
トークサバイバーが面白い
最近、Netflixの『トークサバイバー』という番組を観た。芸人さんがたくさん出演しているのだが、ドラマ仕立てに物語が進み、合間合間で、芸人さんの“おもしろトーク”が展開される。例えば、「しょうもない話」というテーマだったら、芸人さんが一人ずつ、“しょうもない話”を披露する。話す順番は決まっていないようで、誰がどのタイミングで話し始めるかは自由。ある芸人さんは、１テーマで５トークぐらいすることもあるし、１トークで終わってしまう芸人さんもいる。１話あたり、３テーマぐらいの構成だ。そして、残酷なことに、１話ずつ“脱落者”が出る。元々８人ぐらいいた出演者が、どんどん去っていく。どういうジャッジがされているのかは分からないが、相対的に面白さに欠けていた人が切られているようだ。
お笑い番組であるものの、このしのぎを削る感じが見ていてドキドキするし、好きな芸人さんのトークがあまりウケなかったときには、ちょっとがっかりする。また、前のトークの内容に被せる形で新たなトークを展開する術には感嘆するし、情景描写が巧みだったり、「続きが聞きたい！」と思わされたりする。さすがTVの売れっ子芸人だけあって、全員トークがお上手なのだ。「えーこんなテーマで話を振られたら、自分だったら何を話そう？」なんて想像してみると、とてもじゃないが、怖くてたまらない。プロの方々はすごい。
そんな面白さを持った当番組は、シーズン２でいったんエンディングを迎えたように見えた（もしかしたら、シーズン３があるかもしれないし、個人的にはあって欲しい）。そんな『トークサバイバー』のシーズン２のエンドロールで、「ルール７」というものが明らかになるのだが、自分には思わずメモするぐらいに響いてしまった。
（以下、ネタバレを含むので、ご注意）
- ルール１：辛いことこそ笑いにしなければならない
- ルール２：恥ずかしいことでもさらさなければならない
- ルール３：自信がなくても踏み出さなければならない
- ルール４：ウケなくても笑いに変えなければならない
- ルール５：どんなに疲れていてもひねり出さなければならない
- ルール６：笑わせることが何よりも好きでなければならない
- ルール７：トークサバイバーから逃げてはいけない
言葉が違うだけでほとんど同じ？！
このルール７を見て、「おぉ」と夜中に一人で声を上げてしまった。少し言葉を入れ替えれば、コンサルタントの仕事にも当てはまるルールなのだ。私の解釈を含めて、トークサバイバーのルール７をもじってみよう。
ルール１：辛いことこそ笑いにしなければならない
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悩ましいことこそ価値にしなければならない
クライアントが困っていることは、大抵難しいことだ。簡単なことならば、外部のクライアントに高いフィーを払って依頼するはずがない。つまり、悩ましいなと思えることこそ、価値にしなければ、コンサルタントとは言えない。途方に暮れるような難題にこそ向き合って、初めて価値が出ると思いたい。
ルール２：恥ずかしいことでもさらさなければならない
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分からないことでもやらなければならない
コンサルタントは、知らないことが多すぎる。クライアントに比べて、実務経験も少なければ、現場知識もない。新しい業界を経験するたびに、分からないことが溢れる。でも、それを前提として割り切り、「知らないこと」を恐れず、ロジックとファクトで価値を出していかねばならない。
ルール３：自信がなくても踏み出さなければならない
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自信がなくても発言しなければならない
発言するとき、100%の自信がある場合は稀だ。「自分の言うことはおかしくないだろうか」、「実現性に欠けないか」、「既にクライアントも考えていることではないか」、なんてことが頭を常によぎる。でも、発言しなければ、衝突も生まれないし、無になってしまう。だから、発言は最低限のマナーだ。
ルール４：ウケなくても笑いに変えなければならない
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刺さらなくても価値に変えなければならない
一生懸命準備したものでも、いざクライアントに提供すると、反応が良くない場合もある。クライアントにとって、コンサルタントがいくら時間をかけていようが関係ない。刺さらないものは刺さらない。ただ、コンサルタントは０点で引き下がるのではなく、負けても１点取ってくる粘りの議論が必要だ。
ルール５：どんなに疲れていてもひねり出さなければならない
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どんなに疲れていてもアウトプットしなければならない
朝から晩まで、会議が続くと、頭がぼーっとしてくる。明らかに脳が疲労しているのだ。それでも、次の日のためにコンサルタントは思考をめぐらさないといけない。「とりあえず資料を読んでおこう」なんて甘さは許されない。１枚でも多く、紙を書く。アウトプットしてなんぼの商売ということを忘れない。
ルール６：笑わせることが何よりも好きでなければならない
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貢献することが何よりも好きでなければならない
何のためにがんばるか。結局は、今の仕事が好きだからに尽きる。目の前のクライアントに役に立ち、喜んでくれたら、それが最良の幸せだと思えるか。向上心でコンサルをやっても長くは続かない。健全な承認欲求と飽くなき貢献欲の塊じゃないと、この仕事は続かない。
ルール７：トークサバイバーから逃げてはいけない
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プロジェクトから逃げてはいけない
明日の会議が上手くいかないかもしれない。どんなに考えても糸口が見つからないままかもしれない。クライアントにがっかりされるかもしれない。もう考えることに疲れた。そんなネガティブ思考になることは日常茶飯事。それでも自分たちを頼ってくれたクライアントの顔を思い出し、決して逃げない。
コンサルのルール７（MAVIS版）
まとめてみよう。
- ルール１：悩ましいことこそ価値にしなければならない
- ルール２：分からないことでもやらなければならない
- ルール３：自信がなくても発言しなければならない
- ルール４：刺さらなくても価値に変えなければならない
- ルール５：どんなに疲れていてもアウトプットしなければならない
- ルール６：貢献することが何よりも好きでなければならない
- ルール７：プロジェクトから逃げてはいけない
俯瞰してみると、やはり似ている。コンサルタントの個性や強みが「芸風」と表現されることがあるように、お笑い芸人とコンサルタントは、根本的な仕事に対する考え方が似ているのかもしれない。特に、「会社の看板よりも自分の名前で勝負できるように」がポリシーのMAVISの場合、最後はピンで生きていけるようになることが各人のキャリア目標の１つなので、余計に芸人っぽさにシンクロするのだろう。
MAVIS PARTNERS プリンシパル 田中大貴
