M&Aを失敗させない企業買収先「選定」の実務

田中大貴　著（2023年9月発売）

買収企業の選定次第で、Ｍ＆Ａ難易度が変わる。国内企業より海外企業が難しく、同業種より異業種が難しい。そして、対象企業が海外企業であることよりも、“飛び地”であることがＭ＆Ａ難易度を上げるし、Ｍ＆Ａ難易度の観点で言えば、マイノリティ出資からの段階取得による子会社化は、決して「リスクを抑えた手法」とは言えない。そのため、Ｍ＆Ａにおいて、買収目的の明確化とあわせて、買収対象企業の「選定」も重視すべきだ。選定方法には、「持ち込まれ型（Ｍ＆Ａ仲介会社などから紹介されるパターン）」と「口説き型（自らアプローチするパターン）」の２つがある。これら両型を併用し、買収目的に合致した企業の中でも、よりＭ＆Ａ難易度が低くなるものを買収企業として選定すべきなのだ。世の中のＭ＆Ａに対する理解が深まっていることもあり、Ｍ＆Ａを複雑にとらえすぎている節があるが、シンプルに考えると、Ｍ＆Ａは「どのような理由で、どの企業を買うか」に尽きる。本書が読者のみなさまのＭ＆Ａ成功の一助になれば幸いである。

第１章　M&Aの正しい位置づけ
第２章　M&A概論
第３章　のれんの減損とM&A難易度
第４章　M&A難易度を決める要素
第５章　選定プロセス―持ち込まれ型
第６章　選定プロセス―口説き型
第７章　選定プロセスの必要性

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