M&A戦略とは ― 目的ではなく手段
M&A戦略とは、単に「会社を買うための計画」ではありません。
「自社の経営課題をどう解くか」から逆算して、M&Aが本当に必要かを見極める戦略です。
課題が特定されていないまま「M&Aをやる」と決めてしまうと、ゴールを見失い、時間も資金も浪費してしまいます。
だからこそ私たちは、まず経営の現状を棚卸しし、解くべき課題を明らかにします。
その上で、自力成長と外部リソース活用を比較し、M&Aが「最短距離の解決策」になる場合だけ、戦略を描きます。
どんな課題に効くのか
私たちが支援してきた企業は、それぞれにこんな悩みを抱えていました。
- 国内市場の成熟で成長が鈍化し、新しい成長軌道を探している
- 技術・人材・顧客基盤を短期間で確保したい
- 不採算事業を整理し、新しい収益柱を立て直したい
- 海外展開を目指すが、ゼロからではリスクが高すぎる
こうした経営課題に対して、M&Aは「自力では届かない未来を、いま手繰り寄せる手段」になり得ます。
MAVISの流儀 ― 仲介をしない独立系だからできること
世の中には「M&A仲介会社」が数多くありますが、彼らの目的は案件を成立させること。
私たちMAVISは仲介を一切行わず、独立した立場で戦略を描くコンサルティングファームです。
- 課題起点 ― M&A前提ではなく、まず経営課題を解像度高く言語化
- 戦略一体型 ― 経営戦略とM&A戦略を同時に描き、整合性を確保
- PMIまで一貫 ― 買って終わりではなく、統合後の成功条件まで設計
だからこそ、「やるべきM&A」と「やってはいけないM&A」を明確に区別し、経営陣が納得して動ける状態をつくります。
進め方 ― 戦略から統合までの道筋
- ビジョンと現状の棚卸し ― 経営陣とディスカッションし、課題と制約を特定
- 戦略シナリオ設計 ― 自力成長とM&Aを比較し、M&Aが有効な場面を明確化
- ターゲット要件定義 ― 業界・規模・シナジー仮説を言語化
- 候補リスト構築 ― ロングリスト → ショートリスト → 優先順位づけ
- 初期調査（プレDD） ― 交渉前にリスク・シナジーを早期検証
- 統合を見据えた検証 ― PMI条件を織り込み、買収可否を最終判断
得られる成果
- 「M&Aありき」から解放 ― 最適な打ち手を冷静に選べる
- リソース集中 ― 勝ち筋の高い案件にだけ時間とコストを投下
- 失敗確率を低減 ― PMIを前提にした設計で「買ったのに成果が出ない」を防ぐ
- 説明責任の確立 ― 「なぜこのM&Aなのか」を社内外に明確に説明できる
まずはご相談ください
「M&Aが必要かどうかを整理したい」
「どの会社を狙うべきかイメージを持ちたい」
「買収後の統合を成功させたい」
そんな経営者のために、最初の30分ディスカッションをご用意しています。
お問い合わせフォームはこちら
